Vícenásobný soulad

Pro fungování některých podnikatelských modelů potřebujeme propojení několika hodnotových nabídek a zákaznických segmentů. V takové případě musíme zajistit soulad mezi příslušnou hodnotovou nabídkou a s ní spojeným zákaznickým segmentem.

Podívejme se na dva příklady podnikatelských modelů:

• Zprostředkování
• Platforma

Podnikatelský model postavený na zprostředkování

Pokud firma prodává své produkty přes zprostředkovatele, má dva typy „zákazníků“:

• Koncové uživatele (domácnosti – elektrické spotřebiče pro domácnost)
• Zprostředkovatele (Elektroworld, Datart, …)

Pro oba musí nachystat specifický model hodnotové nabídky.

Podnikatelský model postavený na platformě

Tento model funguje pouze tehdy, kdy dochází k propojení dvou nebo více stran v rámci jednoho podnikatelského modelu. Platformy mohou být dvoustranné (pouze dvě strany, např. Airbnb: poskytovatel soukromého ubytování a cestovatel hledající ubytování) nebo vícestranné (více účastníků).

Příště probereme téma stejný zákazník, různé kontexty.

Václav Sušeň

aktivní investor a podnikatel s myšlením investora

PS: Pokud potřebujete pomoci a hledáte aktivního investora kontaktujte mně na www.vaclavsusen.cz