Proč do hodnotové nabídky patří tvorba přínosů?

Tvorba přínosů kompletuje hodnotovou mapu. Přínosy jasně definují, jak dosáhnete výsledky a výhody, které zákazníci očekávají, po kterých touží nebo které by je překvapily.

Stejně jako u obtíží platí, že zákazníky zajímají ty přínosy, které jsou pro ně podstatné a také to, v čem se lišíte. To znamená, že nemusíte zahrnout každý přínos, který jste identifikovali.

Na co se zaměřit? Jaké přínosy pomohou zákazníkům? Naše výrobky a služby mohou pomoci:

• zajistit úspory
• dodat očekávané nebo lepší výsledky
• překonat ostatní nabídky
• zjednodušit práci nebo život
• vyptvořit pozitivní společenské dopady
• naplnit touhy a přání
• vyprodukovat pozitivní výsledky
• přijmout ochotněji naši nabídku

Ne na všech přínosech zákazníkům skutečně záleží. Při analýze potřebujeme přínosy prověřit a ohodnotit na škále od „nutné“ po „příjemný bonus“.

Příště si ukážeme, jak prakticky vytvořit hodnotovou nabídku.

Václav Sušeň

aktivní investor a podnikatel s myšlením investora

PS: Pokud potřebujete pomoci a hledáte aktivního investora kontaktujte mně na www.vaclavsusen.cz