Jak na analýzu konkurence = sektorové síly?

Pokračujeme v detailním probírání důležitých vnějších faktorů. Pro připomenutí mezi klíčové patří:

1. Tržní síly
2. Sektorové síly
3. Hlavní trendy
4. Makroekonomické síly

Zaměřme se nyní detailně na sektorové síly. Na které otázky při analýze konkurence nesmíme zapomenout?

Konkurence (stávající subjekty)

• Kdo jsou vaši konkurenti?
• Kdo jsou dominantní hráči ve vašem sektoru?
• Jaké jsou jejich konkurenční výhody a navýhody?
• Jaké mají hlavní hodnotové nabídky?
• Na které zákaznické segmenty se zaměřují?
• Jakou mají strukturu nákladů?
• Jaký vliv mají na vaše zákaznické segmenty, zdroje příjmů a marže?

Nově příchozí firmy (rebelové)

• Kdo jsou nově příchozí subjekty na vašem trhu?
• V čem se odlišují?
• Jaké konkurenční výhody a nevýhody mají?
• Jaké překážky musejí překonávat?
• Jaké jsou jejich hodnotové nabídky?
• Na které zákaznické segmenty se zaměřují?
• Jakou mají strukturu nákladů?
• Jaký vliv mají na vaše zákaznické segmenty, zdroje příjmů a marže?

Substituční výrobky a služby

• Které výrobky či služby by mohli nahradit vaše produkty?
• Kolik ve srovnání s vašimi produkty stojí?
• Jak snadný je pro zákazníky přechod k těmto substitutům?
• Z jaké tradice podnikatelských modelů tyto náhrady vycházejí (např. rychlovlaky versus letadla, mobilní telefony versus fotoaparáty, Skype versus tradiční telefonní společnosti)?

Dodavatelé a další aktéři hodnotového řetězce

• Kdo jsou klíčoví hráči v hodnotovém řetězci vašeho odvětví?
• Do jaké míry váš podnikatelský model závisí na dalších hráčích?
• Formují se okrajoví hráči?
• Kteří jsou nejziskovější?

Zainteresované osoby

• Které zainteresované osoby mohou ovlivnit váš podnikatelský model?
• Jaký vliv zainteresované osoby mají?
• Jedná se o zaměstnance? Stát? Lobisty?

V dalším pokračování se podíváme detailně na prognózy (hlavní trendy).

Václav SušeňWatch Full Movie Online Streaming Online and Download

aktivní investor a podnikatel s myšlením investora

PS: Pokud potřebujete pomoci a hledáte aktivního investora kontaktujte mně na www.vaclavsusen.cz